Неудачный выбор партнёра приводит к тому, что он может блокировать решения, тянуть на себя одеяло, исчезать с деньгами или просто выпадать из работы, оставаясь в доле. Избежать конфликтов помогут чёткие правила.

Разбираемся, когда партнёр действительно нужен, где его искать и о чём договориться до старта.

Партнёр нужен, если он закрывает очень весомый вклад и без него бизнес не масштабируется. Если же задачу можно решить наймом, решение продиктовано страхом или желанием разделить ответственность, партнёрство лучше не начинать.

Если вы решили взять партнёра в бизнес:

• ищите его там, где уже видели человека в работе;
• проверьте его репутацию и обсудите конфликтные сценарии;
• зафиксируйте роли, деньги и правила выхода;
• сделайте небольшой тестовый проект;
• оформите партнёрское соглашение и зарегистрируйте совместный бизнес.

Когда партнёр нужен:
➢ Не хватает ключевой компетенции
➢ Нужны деньги на запуск или развитие
➢ Нет доступа к рынку
➢ Объединяетесь с другим бизнесом

Сначала определите, чего именно вам не хватает - денег, экспертности, связей, управленческой силы. Нужен человек, который даст бизнесу импульс и обеспечит эффект синергии, когда совместная работа усиливает возможности обоих.

Когда партнёрство - ошибка

Чаще всего начинающие предприниматели берут партнёра из страха — они боятся ответственности или хотят разделить риски психологически. Но решение должно быть в первую очередь обусловлено экономически.

Со временем психологические мотивы перестают работать и приводят к кризисам. Ищите партнёра, только когда очевидно, что ни найм, ни инвестиции не заменят компетенции, опыт и связи.

Где искать партнёра

Лучше всего там, где вы уже видели человека в работе:
➢ В рабочей среде (коллеги, бывшие руководители, подрядчики, поставщики, клиенты)
➢ Среди родственников и друзей
➢ В тематических сообществах (профессиональные выставки, акселераторы, онлайн-сообщества).

Ищите партнёра там, где уже есть доверие и совместный опыт.

Как выбирать партнёра

Сначала проверьте будущего партнёра, а затем обсуждайте правила совместного бизнеса. Обязательно отразите эти договорённости в партнерском соглашении.

1.Проверьте деловую репутацию
2.Убедитесь, что ваши ценности совпадают
3.Обсудите условия партнёрства
4.Распределите доли и решите, кто будет лидером
5.Обсудите зарплату, дивиденды и возможные убытки
6.Обговорите пути решения конфликтов и условия выхода из бизнеса

Как оформить партнёрство

➢ Если планируете партнерство на долгосрочной основе, откройте ООО или включите в него нового участника.

➢ Для короткого партнёрства подойдёт договор простого товарищества. Регистрировать юрлицо не нужно, достаточно подписанного договора. Если что-то пойдёт не так, его можно расторгнуть без продажи доли. Сторонами простого товарищества могут быть ИП и коммерческие организации, их количество не ограничено.

Частая ошибка - работать вместе без договора и детальной проработки бизнес-модели. Например, два ИП ведут совместный бизнес, но письменно не закрепили вложения каждого, разделение прибыль, порядок принятия решений. Это создаёт правовые и налоговые риски, в том числе о дроблении бизнеса.

Заключение корпоративного договора

В нём нужно прописать основные достигнутые договорённости с партнером:
➢ порядок принятия операционных, финансовых и стратегических решений;
➢ правила выхода из ООО;
➢ защита, если партнёр перестал участвовать в делах фирмы (условия выкупа доли, обязательства по участию или вестинг);
➢ финансовые условия (как считается и распределяется доход, когда и как выплачиваете дивиденды, что делаете при убытках);
➢ конфиденциальность (использование клиентской базы, материалов и наработок после выхода из партнёрства);
➢ порядок урегулирования конфликтов.

Ситуация с размещением рекламы и информации о бизнесе в Телеграм в России неоднозначная. Так, Роскомнадзор ограничивает мессенджер, а ФАС обещает не штрафовать бизнес за рекламу в данном мессенджере до конца 2026 года.

Делимся с Вами актуальной информацией, что безопасно делать бизнесу, какие активности остаются в серой зоне, а от чего лучше совсем отказаться, чтобы не создавать риски.

➢ Что происходит с рекламой в Телеграме

ФАС разрешила размещать рекламу в Телеграме до конца 2026 года. Это значит, что вы можете рекламироваться на платформе и давать ссылку на канал с других ресурсов, (в том числе с сайта). Но Роскомнадзор (РНК) официально продолжает замедлять мессенджер. И если ничего не изменится, после «31» декабря 2026 года рекламные посты на платформе будут оцениваться ФАС как незаконная реклама.

Ранее антимонопольная служба говорила, что размещать рекламу в Телеграме нельзя. Хоть мессенджер ещё не заблокирован официально, РКН его замедляет из-за нарушения российских законов. А значит, в размещении рекламы на платформе есть признаки нарушения ч.10.7 Федерального закона «О рекламе» от 13.03.2006г. №38-ФЗ.

➢ Можно ли пользоваться Телеграмом

До начала 2027 года закон не запрещает рекламировать бизнес в Телеграме и общаться там с клиентами.

Однако, если мессенджер признают экстремистской организацией, он повторит судьбу Instagram*. Если суд решит, что платформа содействует терроризму, пользоваться Телеграм будет официально запрещено.

Пока таких решений нет, но бизнесу лучше учитывать этот риск и искать альтернативные источники рекламы и размещения информации о бизнесе.

Сценарии блокировки Телеграма

На текущий момент в Телеграме можно проводить любые активности, в том числе и рекламные.

Ограничение одно: если собираете персональные данные людей через мессенджер, нужно их согласие на трансграничную передачу данных, этого требует Федеральный закон "О персональных данных" от 27.07.2006 N 152-ФЗ.

С 1 января 2027 года ФАС может начать штрафовать бизнес за незаконную рекламу, но пользоваться мессенджером всё равно будет можно, а именно:

➢ Писать клиентам. Информировать клиентов о продуктах, услугах, общаться и собирать обратную связь закон разрешает.

Также разрешено:

• отвечать на вопросы клиентов в чате (без сбора данных);
• вести канал;
• писать информационные посты;
• вести деловую переписку с сотрудниками и партнёрами.

➢ При этом действует запрет на обработку персональных данных клиентов.

➢ Вести канал. Вы сможете рассказывать о своём продукте, показывать его и давать рекомендации по использованию.

При этом нельзя:

• выделять УТП;
• рассказывать про преимущества продукта;
• призывать к покупке;
• рассказывать про акции, скидки;
• публиковать промокоды.

Писать цену товаров и услуг будет можно, но без прямых призывов к покупке.

➢ Публиковать посты. Только информационные и полезные для аудитории.

➢ Вести комьюнити. Закон не запрещает бизнесу формировать вокруг себя сообщество в Телеграме, например, через канал, чат или закрытый клуб для клиентов. Но это нельзя будет использовать как площадку для рекламы — только отвечать на вопросы пользователей, обмениваться опытом и примерами, получать обратную связь от клиентов, обсуждать новости.

Что нельзя будет делать в Телеграме с 2027 года

➢ Давать рекламу и рекламировать чужие продукты
➢ Продвигать бизнес серыми схемами (реклама через иностранные компании, через закрытые каналы и чаты)
➢ Собирать данные для заказа через чат-бот
➢ Продавать через мини-приложения

Штрафы за рекламу в Телеграме в 2027 году

Размер штрафов зависит от статуса нарушителя - физлицо, самозанятый, ИП или ООО. Санкции прописаны в статье 14.3 КоАП.

Физлица и самозанятые - до 2 500 рублей
ИП - от 4 000 до 20 000 рублей
Юридические лица - от 100 до 500 тысяч рублей

Контролировать рекламу будут ФАС и РКН: они могут обнаружить рекламные посты во время проверок или на основе жалоб граждан. Также берется во внимание реестр маркировки рекламы, в котором отмечены все официально опубликованные рекламные материалы.

Что делать уже сейчас?

Основных задач две: обезопасить себя и сохранить аудиторию.

➢ Пересмотрите рекламные стратегии до конца года
➢ Создайте резервные каналы продвижения
➢ Соберите базу клиентов

* принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена.