Партнёр по бизнесу: как его найти и о чём договориться заранее.

Неудачный выбор партнёра приводит к тому, что он может блокировать решения, тянуть на себя одеяло, исчезать с деньгами или просто выпадать из работы, оставаясь в доле. Избежать конфликтов помогут чёткие правила.

Разбираемся, когда партнёр действительно нужен, где его искать и о чём договориться до старта.

Партнёр нужен, если он закрывает очень весомый вклад и без него бизнес не масштабируется. Если же задачу можно решить наймом, решение продиктовано страхом или желанием разделить ответственность, партнёрство лучше не начинать.

Если вы решили взять партнёра в бизнес:

• ищите его там, где уже видели человека в работе;
• проверьте его репутацию и обсудите конфликтные сценарии;
• зафиксируйте роли, деньги и правила выхода;
• сделайте небольшой тестовый проект;
• оформите партнёрское соглашение и зарегистрируйте совместный бизнес.

Когда партнёр нужен:
➢ Не хватает ключевой компетенции
➢ Нужны деньги на запуск или развитие
➢ Нет доступа к рынку
➢ Объединяетесь с другим бизнесом

Сначала определите, чего именно вам не хватает - денег, экспертности, связей, управленческой силы. Нужен человек, который даст бизнесу импульс и обеспечит эффект синергии, когда совместная работа усиливает возможности обоих.

Когда партнёрство - ошибка

Чаще всего начинающие предприниматели берут партнёра из страха — они боятся ответственности или хотят разделить риски психологически. Но решение должно быть в первую очередь обусловлено экономически.

Со временем психологические мотивы перестают работать и приводят к кризисам. Ищите партнёра, только когда очевидно, что ни найм, ни инвестиции не заменят компетенции, опыт и связи.

Где искать партнёра

Лучше всего там, где вы уже видели человека в работе:
➢ В рабочей среде (коллеги, бывшие руководители, подрядчики, поставщики, клиенты)
➢ Среди родственников и друзей
➢ В тематических сообществах (профессиональные выставки, акселераторы, онлайн-сообщества).

Ищите партнёра там, где уже есть доверие и совместный опыт.

Как выбирать партнёра

Сначала проверьте будущего партнёра, а затем обсуждайте правила совместного бизнеса. Обязательно отразите эти договорённости в партнерском соглашении.

1.Проверьте деловую репутацию
2.Убедитесь, что ваши ценности совпадают
3.Обсудите условия партнёрства
4.Распределите доли и решите, кто будет лидером
5.Обсудите зарплату, дивиденды и возможные убытки
6.Обговорите пути решения конфликтов и условия выхода из бизнеса

Как оформить партнёрство

➢ Если планируете партнерство на долгосрочной основе, откройте ООО или включите в него нового участника.

➢ Для короткого партнёрства подойдёт договор простого товарищества. Регистрировать юрлицо не нужно, достаточно подписанного договора. Если что-то пойдёт не так, его можно расторгнуть без продажи доли. Сторонами простого товарищества могут быть ИП и коммерческие организации, их количество не ограничено.

Частая ошибка - работать вместе без договора и детальной проработки бизнес-модели. Например, два ИП ведут совместный бизнес, но письменно не закрепили вложения каждого, разделение прибыль, порядок принятия решений. Это создаёт правовые и налоговые риски, в том числе о дроблении бизнеса.

Заключение корпоративного договора

В нём нужно прописать основные достигнутые договорённости с партнером:
➢ порядок принятия операционных, финансовых и стратегических решений;
➢ правила выхода из ООО;
➢ защита, если партнёр перестал участвовать в делах фирмы (условия выкупа доли, обязательства по участию или вестинг);
➢ финансовые условия (как считается и распределяется доход, когда и как выплачиваете дивиденды, что делаете при убытках);
➢ конфиденциальность (использование клиентской базы, материалов и наработок после выхода из партнёрства);
➢ порядок урегулирования конфликтов.