Неудачный выбор партнёра приводит к тому, что он может блокировать решения, тянуть на себя одеяло, исчезать с деньгами или просто выпадать из работы, оставаясь в доле. Избежать конфликтов помогут чёткие правила.
Разбираемся, когда партнёр действительно нужен, где его искать и о чём договориться до старта.
Партнёр нужен, если он закрывает очень весомый вклад и без него бизнес не масштабируется. Если же задачу можно решить наймом, решение продиктовано страхом или желанием разделить ответственность, партнёрство лучше не начинать.
Если вы решили взять партнёра в бизнес:
Когда партнёр нужен:
➢ Не хватает ключевой компетенции
➢ Нужны деньги на запуск или развитие
➢ Нет доступа к рынку
➢ Объединяетесь с другим бизнесом
Сначала определите, чего именно вам не хватает - денег, экспертности, связей, управленческой силы. Нужен человек, который даст бизнесу импульс и обеспечит эффект синергии, когда совместная работа усиливает возможности обоих.
Когда партнёрство - ошибка
Чаще всего начинающие предприниматели берут партнёра из страха — они боятся ответственности или хотят разделить риски психологически. Но решение должно быть в первую очередь обусловлено экономически.
Со временем психологические мотивы перестают работать и приводят к кризисам. Ищите партнёра, только когда очевидно, что ни найм, ни инвестиции не заменят компетенции, опыт и связи.
Где искать партнёра
Лучше всего там, где вы уже видели человека в работе:
➢ В рабочей среде (коллеги, бывшие руководители, подрядчики, поставщики, клиенты)
➢ Среди родственников и друзей
➢ В тематических сообществах (профессиональные выставки, акселераторы, онлайн-сообщества).
Ищите партнёра там, где уже есть доверие и совместный опыт.
Как выбирать партнёра
Сначала проверьте будущего партнёра, а затем обсуждайте правила совместного бизнеса. Обязательно отразите эти договорённости в партнерском соглашении.
1.Проверьте деловую репутацию
2.Убедитесь, что ваши ценности совпадают
3.Обсудите условия партнёрства
4.Распределите доли и решите, кто будет лидером
5.Обсудите зарплату, дивиденды и возможные убытки
6.Обговорите пути решения конфликтов и условия выхода из бизнеса
Как оформить партнёрство
➢ Если планируете партнерство на долгосрочной основе, откройте ООО или включите в него нового участника.
➢ Для короткого партнёрства подойдёт договор простого товарищества. Регистрировать юрлицо не нужно, достаточно подписанного договора. Если что-то пойдёт не так, его можно расторгнуть без продажи доли. Сторонами простого товарищества могут быть ИП и коммерческие организации, их количество не ограничено.
Частая ошибка - работать вместе без договора и детальной проработки бизнес-модели. Например, два ИП ведут совместный бизнес, но письменно не закрепили вложения каждого, разделение прибыль, порядок принятия решений. Это создаёт правовые и налоговые риски, в том числе о дроблении бизнеса.
Заключение корпоративного договора
В нём нужно прописать основные достигнутые договорённости с партнером:
➢ порядок принятия операционных, финансовых и стратегических решений;
➢ правила выхода из ООО;
➢ защита, если партнёр перестал участвовать в делах фирмы (условия выкупа доли, обязательства по участию или вестинг);
➢ финансовые условия (как считается и распределяется доход, когда и как выплачиваете дивиденды, что делаете при убытках);
➢ конфиденциальность (использование клиентской базы, материалов и наработок после выхода из партнёрства);
➢ порядок урегулирования конфликтов.
Разбираемся, когда партнёр действительно нужен, где его искать и о чём договориться до старта.
Партнёр нужен, если он закрывает очень весомый вклад и без него бизнес не масштабируется. Если же задачу можно решить наймом, решение продиктовано страхом или желанием разделить ответственность, партнёрство лучше не начинать.
Если вы решили взять партнёра в бизнес:
- ищите его там, где уже видели человека в работе;
- проверьте его репутацию и обсудите конфликтные сценарии;
- зафиксируйте роли, деньги и правила выхода;
- сделайте небольшой тестовый проект;
- оформите партнёрское соглашение и зарегистрируйте совместный бизнес.
Когда партнёр нужен:
➢ Не хватает ключевой компетенции
➢ Нужны деньги на запуск или развитие
➢ Нет доступа к рынку
➢ Объединяетесь с другим бизнесом
Сначала определите, чего именно вам не хватает - денег, экспертности, связей, управленческой силы. Нужен человек, который даст бизнесу импульс и обеспечит эффект синергии, когда совместная работа усиливает возможности обоих.
Когда партнёрство - ошибка
Чаще всего начинающие предприниматели берут партнёра из страха — они боятся ответственности или хотят разделить риски психологически. Но решение должно быть в первую очередь обусловлено экономически.
Со временем психологические мотивы перестают работать и приводят к кризисам. Ищите партнёра, только когда очевидно, что ни найм, ни инвестиции не заменят компетенции, опыт и связи.
Где искать партнёра
Лучше всего там, где вы уже видели человека в работе:
➢ В рабочей среде (коллеги, бывшие руководители, подрядчики, поставщики, клиенты)
➢ Среди родственников и друзей
➢ В тематических сообществах (профессиональные выставки, акселераторы, онлайн-сообщества).
Ищите партнёра там, где уже есть доверие и совместный опыт.
Как выбирать партнёра
Сначала проверьте будущего партнёра, а затем обсуждайте правила совместного бизнеса. Обязательно отразите эти договорённости в партнерском соглашении.
1.Проверьте деловую репутацию
2.Убедитесь, что ваши ценности совпадают
3.Обсудите условия партнёрства
4.Распределите доли и решите, кто будет лидером
5.Обсудите зарплату, дивиденды и возможные убытки
6.Обговорите пути решения конфликтов и условия выхода из бизнеса
Как оформить партнёрство
➢ Если планируете партнерство на долгосрочной основе, откройте ООО или включите в него нового участника.
➢ Для короткого партнёрства подойдёт договор простого товарищества. Регистрировать юрлицо не нужно, достаточно подписанного договора. Если что-то пойдёт не так, его можно расторгнуть без продажи доли. Сторонами простого товарищества могут быть ИП и коммерческие организации, их количество не ограничено.
Частая ошибка - работать вместе без договора и детальной проработки бизнес-модели. Например, два ИП ведут совместный бизнес, но письменно не закрепили вложения каждого, разделение прибыль, порядок принятия решений. Это создаёт правовые и налоговые риски, в том числе о дроблении бизнеса.
Заключение корпоративного договора
В нём нужно прописать основные достигнутые договорённости с партнером:
➢ порядок принятия операционных, финансовых и стратегических решений;
➢ правила выхода из ООО;
➢ защита, если партнёр перестал участвовать в делах фирмы (условия выкупа доли, обязательства по участию или вестинг);
➢ финансовые условия (как считается и распределяется доход, когда и как выплачиваете дивиденды, что делаете при убытках);
➢ конфиденциальность (использование клиентской базы, материалов и наработок после выхода из партнёрства);
➢ порядок урегулирования конфликтов.
